B2B增长研究院

本白皮书综合多种研究方法，主要分析移动应用行业发展现状和趋势，并对影音娱乐、通讯社交、电商生活等细分行业场景进行分析，把握移动应用细分行业发展特色和趋势，为广大开发者的开发和运营决策提供参考。

在电脑数码行业现状下，品类更新迭代速度加快、趋势品类层出不穷，蕴含着巨大的市场机会。同时，消费者的需求偏好和决策路径也在不断的变化、升级。如何更好匹配消费者需求并驱 动更多尝试将成为未来营销的主题。

《快消、食品、消费电子、服饰四大垂直行业经营科学解决方案》通过深入研究四大行业的消费行为特征，梳理品牌发展阶段，找到驱动品牌成长的核心因子，重磅发布了四大垂直行业的营销新策。“生意关键驱动因子”+“科学的经营方法”+“产品技术能力”，让品牌资产真正实现可追踪、可行动、可运营、可衡量，最终带来品牌经营的确定性。

将一个企业/产品的名称打造成为品牌，进而成为标杆并非一朝一夕之功，需要B2B企业长期的投入，但仅靠长期投入并不能保证成功，还需要品牌人的智慧洞察与关键点上的集中突破。

疫情带来的动荡，倒逼着我们思考和行动。有哪些曾经的长远问题变得迫在眉睫？是否需要重新定义自己，有哪些可以即刻着手的策略？继《2020营销自动化在线获客白皮书》，聚焦线上孵化&转化，将精细化的漏斗线索孵化&转化，变成2020年新常态。

内容营销帮助我们解决了线索从哪来的问题，而内容体验要帮我们解决的是如何让这些线索变得更优质的问题。与单篇内容相比，持续的内容流更容易留住客户。

围绕着企业的市场获客路径，许多先进企业开始发展出一套完整的体系，让市场各个部门之间通力合作，共同高效完成获客指标。 无论是我们一直强调的市场漏斗，还是硅谷流行的销售蝴蝶模型，其本质都是围绕着市场获客进行阶段化划分，并把每个阶段的工作交给专业的团队，高效

社群营销如今已经成为B2B营销中线索留存的重要一环。但很多人对社群的印象还停留在拼多多“砍一刀”的阶段。确实，很多人有都有几百个以上的群，但绝大多数不是沉寂掉，就是垃圾广告链接不断。

全球美妆行业经历疫情冲击后，重回正轨。消费力变化加深品牌竞争态势，数字化技术推动渠道份额变化，个性化表达扩大美妆内容声量，美妆市场在变革中逐渐复苏。中国作为全球美妆行业最重要的单一市场之一，增速稳步回升，且伴随着消费和认知升级，人均美妆消费额仍有巨大的发展空间。

在全球范围内，营销自动化已经是一个价值72.5 亿美元的产业，据SharpSpring的报告显示，未来几年营销自动化的年增长率有望达到20%以上；2021年的预测市场规模将达到8650亿美元，2022年将超过10000亿美元。